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Führungskräftesuche für Konsumgüter und Markenartikel
Definieren Sie Führungskräftesuche für Konsumgüter und Markenartikel anhand von Verantwortungsgrenzen, Entscheidungsrechten und nachweisbaren Ergebnissen.
Vom Titel zu den erforderlichen Nachweisen
Mandate in Konsumgütern und Markenartikeln unterscheiden sich danach, ob eine Person Markenwert, Kategorieergebnis oder ein vollständiges Geschäft verantwortet. Produktportfolio, Vertriebskanäle, Ergebnisrechnung und Entscheidungsrechte müssen deshalb vor der Suche getrennt werden.
Brand Manager verantworten Positionierung und Markenentscheidungen. Category Manager steuern Sortiment, Preis, Promotion und Handelspartner über mehrere Marken oder Eigenmarken. General Manager tragen die Ergebnisverantwortung für Geschäftseinheit oder Region und führen die Funktionsverantwortlichen entlang der Wertschöpfungskette.
Vor der Marktansprache sollten je Profil diese persönlich verantworteten Entscheidungen und Ergebnisse festgelegt werden:
Brand Manager
- Positionierung, Zielgruppe, Markenarchitektur sowie Produkt- oder Portfolioeinführungen, für die die Person entschieden hat
- Verantwortung für Consumer Insight, Kampagnen- und Agenturbudgets und die Verbindung zu Vertrieb, Innovation und Revenue Management
- Nachweise über Zielkonflikte zwischen kurzfristigem Absatz, Preisaktion, Distribution und langfristigem Markenwert
Category Manager
- Kategorieumfang über Marken und Eigenmarken sowie Entscheidungen zu Sortiment, Preis, Promotion, Platzierung und Verfügbarkeit
- gemeinsame Geschäftsplanung mit Handelspartnern und Lieferanten, einschließlich Handelsinvestitionen und Kategorieökonomie
- Nachweise aus Hersteller- oder Händlerkontext und klare Abgrenzung zu reinem Einkauf, Key Account Management oder Brand Management
General Manager Konsumgüter & FMCG
- volle Ergebnisverantwortung für Geschäftseinheit oder Region, einschließlich Preis, Mix, Investitionen und Kapitalallokation
- Führung von Marketing, Vertrieb, Supply Chain, Finance und People sowie Entscheidungen über Kunden, Handelspartner und operative Prioritäten
- Nachweise über Organisationsgestaltung, Nachfolge, Ergebniswende oder Wachstum und die persönlich verantworteten Zielkonflikte
Definieren Sie das Mandat vor der Marktansprache
Besprechen Sie mit uns den Verantwortungsumfang, die entscheidenden Schnittstellen und die Nachweise, die Kandidaten mitbringen müssen.
Häufig gestellte Fragen
Was muss vor der Suche geklärt sein?
Marke, Kategorie oder Geschäftseinheit, Vertriebskanäle, Ergebnisverantwortung, Entscheidungsrechte, Marktumfang und die Nachweise aus vergleichbaren Situationen.
Worin unterscheiden sich Brand Manager, Category Manager und General Manager?
Sie verantworten unterschiedliche wirtschaftliche Einheiten: Der Brand Manager die Marke und ihren langfristigen Wert, der Category Manager das Kategorieergebnis über Marken und Eigenmarken hinweg, der General Manager das vollständige Geschäft mit Ergebnisverantwortung. Der konkrete Brief bestimmt das passende Profil.
Belegen Markttrends einen Kandidatenmangel?
Nein. Verfügbarkeit, Mobilität, Vergütung und Besetzungsdauer müssen für das konkrete Mandat geprüft werden.